國內的電動車市場競爭十分激烈,電動車在中國屬于剛需品,巨大的市場需求自然會有許多的品牌廠家應運而生。根據《新國標電動車綠色發展藍皮書》顯示,2018年電動自行車的年產量達到了3277.6萬輛,中國電動車保有量有2.5億。


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國內的電動車行業,愛瑪、雅迪兩大領軍者多年來不斷做大做強,后有臺鈴、小刀等后起之秀標新立異,行業第一梯隊在激烈的競爭中維持著可觀的市場份額,中小品牌也在各自的地域分一杯羹。

當電動車行業的國內蛋糕越做越大的時候,很多品牌也把目光轉向了海外。海外許多國家和地區并沒有嚴格的禁摩禁電的規定,海外市場依然是一片藍海。中國電動車技術在全球遙遙領先,電動車的外銷也是中國在全球的一次形象管理。


全球體育營銷



體育競技場上的體育精神常常使人為之振奮,全球的體育競技把各國人民聚集在一起,所以體育場上的廣告位成為了想要在全球進行營銷的品牌的必爭之地。

十幾年前的新日就已經開始布局于北京奧運會以及殘奧會,為各競賽、非競賽場館及服務場所獨家提供3000輛兩輪電動車及25輛四輪電動車,借助了奧運會的名氣讓更多人認識到“新日制造”,將產品融入到場景中,以場景形式展現產品,產品品質和服務水準獲得世界級體育賽事機構認可也讓新日電動車有了國際級保證,更加使人信服。


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2019年2月8日,FIFA(國際足聯)就與雅迪電動車品牌在上海外灘聯合宣布,雅迪入選2018年FIFA俄羅斯世界杯官方區域贊助商。雅迪成為了FIFA世界杯歷史上第一家兩輪電動車行業官方區域贊助商。


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盡管俄羅斯世界杯被網友吐槽中國品牌贊助太多,讓人跳戲,但不得不提到的是,這一波波的吐槽反而讓人們對于世界杯上的品牌都有了更深刻的印象。

雅迪是俄羅斯世界杯上繼阿迪達斯、可口可樂、萬達、vivo、蒙牛、海信等國際大牌之后, FIFA的又一實力贊助商。在一定程度上,這不僅僅是曝光度的問題,而是對于雅迪在電動車行業地位的一種肯定。

體育營銷在電動車行業還是沒有止步,在里約奧運會上,我們還是能看到新日的大幅橫幅以及熟悉的身影。


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發布新產品,直開旗艦店


去年11月,雅迪科技在米蘭全球摩托車頂級盛會EICMA上發布了新一代高端鋰電智能電動車G5海外版Pro,攜手新代言人范迪塞爾布局海外。在歐洲引發的關注還未褪去,雅迪G5已經踏上了全球試駕之路,亞洲市場的首站選在了機車文化濃郁的臺灣。


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這是第一次國內電動車行業出現外國代言人,這意味著雅迪想要進軍國際的野心,也是希望電動車可以在摩托車市場分一杯羹,把電動車的蛋糕做大。

參加展會也是電動車在海外亮相的重要途徑之一,展會的正式性讓國內品牌以更加高端的姿態登陸國外市場。2015年,雅迪參加了在意大利米蘭舉辦的國際摩托車、自行車及滑板車博覽會;后來有了與世界科技巨頭博世電機展開全面、深度合作,讓愛瑪電動車與世界科技接軌,愛瑪不但涉獵與產品質量方面,更是跨足時尚界,參加巴黎時尚周,讓愛瑪時尚電動車走向世界時尚圈。

在品牌打響的同時,渠道一定要跟上。沒有銷售渠道的品牌與產品無法落地則無法變現,而且也會很快地被遺忘。產品才是一個品牌長遠走下去的關鍵,沒有渠道,則沒有產品流向消費者這一說。


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愛瑪歐洲旗艦店店面、銷售經理


-早在2015年,愛瑪分別在瑞士蘇黎世和德國慕尼黑開設旗艦店,同時發布全球化戰略。

-2017年雅迪制造產品開始銷往美國、德國等77個國家和地區,并開始計劃在美國、德國以及更多海外地區建立品牌旗艦店。

-新日遠銷全球70多個國家和地區,有針對性地開發出“哈雷王子”,贏得了越南市場的高度認可

-臺鈴,在全球60多個國家均有線下網絡布局,產品大受國際市場好評,口碑好感度極高。

-2016 年小牛開始“城市合伙人計劃”,即通過省代理-城市代理-加盟商,帶來小牛的加盟商授權店和體驗店。海外的市場也如此,以國家為單位,統籌該國市場的小牛銷售情況。

不僅僅是行業內的第一梯隊,很多中小型廠家在國內無法占有更多市場份額的情況下,都會把目光轉向海外市場,比如神州行,深遠等等中小型品牌,在海外都有比較好的反響。


整合營銷全方位聯動


除了體育營銷與渠道的擴展外,多方面的營銷聯動也是品牌擴展的重要寶典,多方面的營銷動作使得品牌效應成倍增長。比如臺鈴,2018年的臺鈴攜多款新產品亮相于德國科隆車展。

更值得一提的是,2018年3月12日,臺鈴集團作為中國電動車行業唯一的品牌被邀請到聯合國環境署總部肯尼亞內羅畢就未來全球電動出行項目進行深度交流。此次看似并非營銷的活動,卻給臺鈴帶來了不可估量的品牌增值。而且臺鈴集團連續兩次獲得了德國“紅點獎”,企業品牌影響力已經遠遠超出了電動車行業的范疇。


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中國電動車品牌的崛起,絕不僅僅代表著電動車行業的未來以及發展,而是代表著“中國制造”向“中國創造”所邁出的一大步。海外市場的拓展,也是新國標時代下,各大品牌轉型的一大方向,之后各大電動車品牌在海外的表現依然是非常值得期待的!


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