新國標塵埃落地,將極大改變電動自行車行業生態,加速優勝劣汰的洗牌進程,之前以營銷主導、價格主導的競爭格局將發生根本性的變化,企業開始做“命題作文”,規則清楚,方向明確,電動車行業開始進入有序競爭的良好局面。

此后,企業可以把精力全部回歸到企業管理技術創新上,全身心投入產品重構營銷重構中。在這一場國標戰,為打造自己的品牌 IP, 全面提升自己的品牌形象,行業爆發出更為激烈的營銷大戰。在此,筆者以第二季度行業品牌精彩營銷為例,揭曉品牌營銷本質。

愛瑪:聯合美團打造爆款跨界營銷

5月,愛瑪、美團、東鵬特飲三個品牌強強聯手,重磅推出“點滴努力,投射夢想”首屆騎手籃球聯賽,覆蓋全國185個城市、300余場比賽,四大賽區齊發,愛瑪全面解析2019爆款跨界營銷。這場跨界營銷成功突破了常規的營銷模式,視野不再僅僅局限于傳統營銷模式中對于c端的單向平面輸出,更涉及到線下沉浸式的體驗和好友間的互動和聯系,這個過程當中既有跨界的新奇更有深入的體驗,從而在受眾心中種下強烈的品牌印記。

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兩個不同領域的龍頭品牌,愛瑪以美團為基礎助力,進行精準定位的宣傳擴散,進而擴大新國標時代的外賣版圖市場,而美團亦可借此機會提高內部凝聚力和完善配送生態系統,形成兩個品牌流量共享,提升品牌形象的同時,產生1+1>2的效果。大大增加品牌自身的競爭力,帶來更多的流量和潛在用戶,給用戶帶來更多的新鮮感,給品牌帶來更高的話題度。

雅迪:借力新媒體,發力環保公益營銷

6月5日世界環境日當天,中國電動車領導品牌雅迪拍攝的一條《給地球面子,你才真有面子》環保公益片,獲得了“高冷系”權威媒體@共青團中央 的高度認可和首發支持,一時之間,這條被調侃為“最沒用”的公益視頻,也獲得了中央和國家機關工作委員會旗幟雜志社@紫光閣 以及其他權威媒體的聲援響應,眾大V紛紛轉發點贊起來,此時雅迪官方微博才低調的出來認領互動。這條視頻在24小時不到便斬獲了超過300萬人次的播放量,視頻中提到的關于“面子”的問題,也在網絡上引起了熱議。

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6月10日,雅迪聯合交通運輸部科學研究院、城市智行信息技術研究院發布了《2019年新國標電動車綠色發展藍皮書》,響應電動車新國標。這份具有重磅含金量的藍皮書的發布,立即牽動了行業媒體和同行企業的神經。環球時報、新京報、搜狐網、新浪網等權威媒體紛紛對此事展開了討論。2019年4月15日,新國標正式實施后,電動車行業現狀如何,發展趨勢如何,可持續發展的可能性在哪里……一系列問題,這份藍皮書都一一給出了答案。大伙這會才明白,原來前面的一系列動作,都是為了這份行業藍皮書的發布做伏筆

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拍攝看似詼諧風趣實則引人深思的 “倡導綠色出行”公益視頻,獲得中央權威媒體響應,大V聲援;以行業領導者地位聯動權威機構首發行業藍皮書,引起行業媒體熱議擴散,雅迪這一波環保公益營銷戰,可以說打得既驚艷又令競爭者望塵莫及

新日:擁抱新零售,為年輕消費者畫像

4月2日,京東與新日這兩個不同領域的巨頭在北京聯合舉行了以“好看·更被看好”為主題的新品發布會,現場發布了新日2019年度旗艦新品XC1,并正式宣布即日起在京東商城上線銷售,開啟用互聯網大數據反推定制產品的新模式!5月23日,“新日&天貓戰略合作暨新技術‖新產品‖新零售”發布會在江蘇無錫隆重開幕。雙方將在本次發布會上打破產業壁壘,正式發布兩款聯名研發的跨界新品X1與R3,為兩大品牌的消費受眾帶來更具吸引力的科技出行產品。

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新日旨在擁抱新零售,打造未來的銷售模式,另外,借助電商大數據平臺進行用戶分析,幫助廠商更加直觀快速地了解不同區域用戶的用車習慣和喜好差異,通過新零售的方式與消費者建立鏈接并形成交互關系,準確洞察到消費者的需求,以此來支持產品研發和決策工作,提升公司的經營效率。

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隨著顏值社會的到來,說好的顏值決定購買一點都不夸張,如何在中國企業和人才現狀下,設計出適合“Z 世代”的電動車產品?借助新零售無疑是精準了解消費者需求的最好手段。新日正在通過借助電商大數據平臺,為年輕消費者畫像,努力打造符合“Z 世代” 需求的電動車產品。


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